工作回忆录,献给扫数科年夜的年青人媒介：近来抱病在家，天天灌水，看到工作（JOB）版上年夜都科年夜弟妹为工作奔波，我本闲人，工作也已经有七八年了，从打工的变成老板，从老板变成投资老板的，这几日我将一些工作方面的见解写成案牍，供
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献给扫数科年夜的年青人
媒介：
近来抱病在家，天天灌水，看到工作（JOB）版上年夜都科年夜弟妹为工作奔波，我本
闲人，工作也已经有七八年了，从打工的变成老板，从老板变成投资老板的，这几日我
将一些工作方面的见解写成案牍，供科年夜弟兄斧正。
（一）市场
此次的专题先由公司的市场职位入手下手，毕竟，这是最刺激的岗亭，也是最风趣的。
在公司的时候，很多多少人来应聘市场经理职位，那么一个公司的市场岗亭的漫衍结果是怎
么样的呢？对付科年夜毕业生来说，务必要搞明白公司的一些必要的分工，以及公司产品
和办事的销售类别，如今的公司，不过乎分销和直销两个年夜类，卖的东东，不过乎产品
和办事两个年夜类，产品内里，不过乎平常类和系统类两种，这些区别，对付市场职位的
区别特别
年夜。
从职位来说，有销售经理，渠道经理，市场助理等等，年夜略地说，即本身签公约的
还是
看人签公约的。
从销售本身来说，我抉择销售人员要比技巧人员严厉得多，因为销售最终是在出卖本身
的资源，也便是销售你拿什么和客户交易，这个题目很赤裸，倒是很关键的。
所以销售
时要看天禀的，有的人生来便是销售，都不要去学，他的血液内里流淌着交易的气息，
这种销售人员是每个公司的畅销货。
话说返来，外企的销售经理的本领本来要比国内公司的同样程度的销售差得多，因为外
企本来是品牌销售，销售人员平常不要太太过，在强势品牌的带领下，总有一些结果，
所以我的公司内里平常是不会雇用那些外企出来的销售人员，因为战斗本领远比土销售
弱。
毕业生找工作的时候，平常异国什么经验，我前次选中某个科年夜毕业生作为我一个公司
的地区级销售，因为很年夜略，便是我觉得他这个别很简单和人打交道，并且碰到事变不
慌，该脱手的时候一点都不迟疑，如许的人如果培养好，将成为很狠毒的人。
下篇将讲到我们面试时候问的一些小题目。
在一个昏暗的咖啡馆内里，我和别的一个股东面试一个科年夜的弟兄，昨夜，那个弟兄在
我哥们的生日晚会上表现不错，我哥们立即给我德律风，盼望他能够做公司的销售。
题目入手下手：
1）为什么你选择销售的职位？
答复很年夜略：
我想获利，并且技巧职位感触并不得当我。
2）你怎么对待销售的灰色收益？
答复不错：
如果公司能够发觉我的代价，就不必要有灰色收益。
3）你怎么对待我们公司？
答复让我们很爽：
感触你们两个都是行业内里的牛人，跟你们没错。
三个题目过后，决议聘用他，并且经过议定这段时候的考验，命运好的话，本年这个小子应
该能够赚到10万以上。
然后便是我哥们的一段特别经典的销售之道，和年夜家分享：
销售是什么？销售便是和人交易的，不是和公司交易，是和人交易，因为公司也是人组
成的，一个别总有他必要的东西，如果他什么都不必要，那么业必须定会失败，所以说
销售便是去寻找交易点和可供交易的前提。
在中国，销售是个别行动，销售的告成，和
他是谁有直接干系，而和他的公司和职位异国直接干系。
销售人员便是要会花钱，可是钱要花到刀刃上，如果销售人员不会花钱，立刻解雇，但
是如果销售人员花钱没办成事变，对公司便是迫害；
那么销售人员怎么获利呢，特别年夜略，你赚的钱比花的钱多了，便是入手下手获利了，因为
你和这个客户的交易本钱渐渐下降，获利的时候到了。
销售人员的钱不是节省的，而是
拿来交易的。
如果用户要背工，怎么办？如果钱能搞定这个项目，那是最好，可是绝年夜年夜都的环境是
你异国方法了，只能靠钱来办理题目了，这是因为你异国什么东西可以和客户交换，交
易，也便是说，你异国资源了，那个时候你应该找你的老板去要求资源，而不是给钱。
销售是必要特质的，也便是说，是特别材料炼成的人，不然，就只是去跑跑龙套，跟老
年夜买买单之类的。
1）销售务必要有猛烈的进修欲望和克服自我的本领
销售人员必定要勤奋，要有目标地进修客户，进修他们的环境，他们的专业知识和他们
所处位置和政策的变化的干系，比如一个电信行业的销售老迈报告我，他每天要花4个
小时进修最新的技巧走向，财产和经济，和运营商的各种方面的信息都必要过滤，这种
超强的进修欲望并不是每个别都能够做到的。
克服自我，同样紧张，不要觉得本身搞不定这个客户，而是异国找到客户的命门，这种
好像狼群的意识对付销售来说无疑是紧张的。
2）精良的心理本质和应变本领
记得有一个如今已经千万身家的销售朋侪对我说，销售便是灵与肉的分散，在和客户灯
红酒绿的时候，我便是地痞，便是俗人，可是等我走出那个场合，我还能分派明天将来诰日的任
务，这种心理本质不是每个别能够拥有的；告成的销售要么是单身，要么有一个告成的
家庭。
3）随时记得销售便是交易
销售人员要紧记取点，任何东西，任何前提都要转化为交易的必定前提：
有一位年销售额过10亿的销售总监有两句至理名言：
“老迈，这个单子如果你没获得便宜，我甘心不做了！”
“为了不给你添麻烦，也为了事成之后多分你一份，本日晚上就不请你吃饭了。
”
4）要为客户的一切需求着想
客户也是人，他是官员，年夜企业的头，有的是人年夜代表，每个别有每个别的干系网，生
意不能强做，强做的买卖必定不获利，年夜略收款有题目。
要替用户计划买你的方案如何
使他升官晋爵，这才是关键，好的销售会最终替用户着想。
5）对内也是一个好销售
好的销售人员对其他部分的员工特别好，因为他们知道，一个项目是否获利，公司的各
部分的互助特别紧张，对内也是客户。
本篇概括综合一下销售的成长进程，好销售几乎都是如许的，固然，我这边讲的是白手起家
的，家中无钱又无势的，那些太子党之类的不在我说之内。
最初级的销售经理
方才从黉舍毕业的人年夜略方才转行的弟兄，他们很多都是有气力异国处所使，看到各种
干系都觉得是买卖，每天忙忙碌碌不知道干什么，本来每个年夜销售都要经过议定这一段时
间，这段时候的工作经历特别紧张，固然结果很小。
在这段时候内，销售必要学会的是以下这些看起来并异国直接干系的东西，可是这些可
以给他今后的工作带来特别年夜的救助：
a）明白什么是公约，什么是公约的商务前提和技巧前提。
b）明白什么是帐期，什么是公司的财务本钱和现金流。
c) 明白客户的需乞降公司的意图。
d）学会进修的方法。
此中最终一条特别紧张，也便是你的功课本领怎么样，怎么分析客户，怎么从客户的反
应中获得客户的设法，这种技巧从最初级的销售就要入手下手训练。
别的，对付初级销售经理来说，更加紧张的是你必须无前提相信你的直接上司和老板，
在任何时候，你可以故定见，可是不要背着他们去做本身觉得对的事变，因为他们是你
的天花板，你的职业生活的入手下手和结束就在他们手里。
年夜都经验表明，对老迈赤胆忠心
的人是不会吃亏的。
如果公司把一个项目标销售工作完全交给你，那你本来已经成为中级了，这个阶段对付
销售来说特别紧张，因为第一次老板觉得你值得本身完全跟一个项目，你第一次可以有
自力的销售预算，你第一次能够在某些事变上面完全说了算。
很多销售便是经过议定这个程序告成成为一代枭雄，可是更多的人被打入冷宫，成为圈子里
面很难再找到工作的人。
销售人员将在这个阶段学会销售的几乎扫数技巧，包括项目把握，鼓励团队，运作，使
用各种干系，进攻竞争者和收款技巧。
1）项目把握
项目把握包括项目标预算，进程，关键点和结果把握。
预算包括人员的差旅，用户的娱乐，公约制作以及其他公关费用，如果收款期长的还要
筹办收款费用；进程包括技巧方案的交换，点窜，商务前提的根本会商等，关键点包括
各种感化结果的环境，结果把握便是交易总额和毛利。
销售人员必须有这些根本的见解，不然项目很有年夜略异国赚到应该赚到的钱。
2）鼓励团队
销售人员如果销售的是方案而不是单个产品，内部团队的鼓励是告成很紧张的砝码，因
为在当代销售进程中，一个别从上到下全搞定的年夜略性几乎为零，必须经过议定集体的气力
捉对厮杀，才华够告成。
你是否能够让你的步队竭力干活也是一个特别关键的指标，如
果和其他销售共用一个技巧步队，那你竞争资源的本领同样紧张。
3）运作
什么叫运作本来是很隐约的，我觉得运作便是寻找客户和竞争者的弱点，经过议定各种伎俩
使本身的方案和产品获得有利的位置，成为用户的首选方案，年夜略获得成交的好动静，
在如今项目标评审进程中，应该不奢望每个别都觉得你是最好的，可是应该可以让每个
人都不说你浮名，年夜略让说浮名的人闭嘴，这便是运作的结果。
4）运用各种干系
干系年夜家都有，怎么选择年夜略的干系，而不要层层托人，这是销售经理必须谙练掌握的
技巧，如果一个项目干系太多，不如本身亲身兵戈，如果碰鼻，必定要寻找这个项目标
长处点上面的人，那些天南地北的同黉舍友还是少碰为妙。
5）进攻竞争者
竞争者都会有，可是不能像BBS上面那样直接说不好，因为项目也必要竞争者抬价，用
户并不喜好恶意贬价的竞争者，如许，如何进攻便是艺术了，打而不死，死而不僵，玩
弄其于股掌之间，最终告捷而不传扬，这才是取胜之道。
6）收款技巧
项目签了，迟迟不见验收，款在何方？收款无疑是一个年夜事，销售人员必须学会各种工
程把握技巧，我这里只是点到为止扩散太年夜了。
如果一个销售经理能够连续签数个公约，再有数年的考验，在符合的机遇下，就可以成
为一方霸主，地区的经理之类的，如果政治憬悟比较高，销售总监的年夜略性就比较年夜。
师傅领进门，修行看自身。
关于销售的职位本日就先做一个段落，明天将来诰日讲技巧职位。
（二）技巧
本日入手下手说一下技巧职位了，我想科年夜的弟兄姐妹们刚毕业的时候还是会以技巧职位为
主，特别惋惜，因为我是11系的，所以我的经验只能是在IT和通信行业了，对付其他的
专业，我不敢随便妄言。
一个公司内里的技巧职位的分类平常是什么样的呢？固然差别的公司有差别的职位体
系，在信息口的公司内里，年夜家必定要将这些公司分成三年夜类，一类是配置制造类企
业，如华为，复兴，贝尔，UT等等，这些公司的部分配置几乎一样，通信配置制造类企
业实在有这个风趣的现象；第二类便是专业的系统集成商和方案供给商；最终便是如今
新兴的网络内容办事商。
从本版的帖子来看，本年雇用的绝年夜年夜都的企业都属于以上三
类。
固然另有一些非信息口的公司，如烟草，证券，保险之类的，它们也有本身的谋划
机部分，雇用的职位平常以IT赞成和软件开辟为主，毕竟在这些公司内里，谋划机部分
是帮助出产部分罢了。
信息口的这三类公司雇用人的目标和用法完全不一样。
配置制造类企业每每有特别严厉
的预算系统，人力资源也是预算特别紧张的一部分，如果企业采纳了末位淘汰制，那么
它是必定要雇用复活血液的；系统集成商这几年已经特别少直接聘用毕业生了，因为系
统集成行业这几年人力资源紧张过剩，满年夜街都是，毕业生的经验少，平常很少聘用；
网络办事公司是这几年异军突起的毕业生用人年夜户，眼球经济的必要使他们必须雇用年
轻人，要知道只丰年青人的创意才丰年青人的用户，也只丰年青人才华够有充足的精神
和时候去敷衍年青用户。
对付毕业生来说，本来不要思虑本身的程度是否能够跟得上企业的成长，我断言，你们
都是菜鸟，如果立刻给你们一个活根本上必定砸锅。
对付刚毕业的门生而言，寻找本身
阐扬的处所，明白本身的真正程度才是一入手下手最关键的，在这个见解上，你必须明白自
我的特长和职位的干系。
如今技巧方面的职位由售前工程师，售后工程师，培训工程师，软件工程师以及测试工
程师等，鄙人面的文章内里我会一一道来。
（三）售前工程师
售前在如今任何信息口类的公司内里都是炙手可热的岗亭，从薪水来说，售前的报酬是
最好的，这是和售前的工作性质分不开的，售前本来便是技巧销售，利用技巧伎俩救助
销售人员获得公约。
在一些分工比较明了的公司内里，售前工程师的工作分为方案征询，方案誊写，文档汇
集和比拟，配置配置装备摆设和比较，讲方案和新产品培训等；在小公司内里，每每就都重合在
一路了。
售前工程师的特质：
1） 猛烈的进修欲望和广阔的知识面：
售前工程师不但要进修本身公司的产品和
方案，并且要进修敌手的方案和本行业的最新动态，因为对付客户来说，并不是你给什
么产品他就必定要接纳什么，便是接纳了年夜略必要更加贴切的方案，一个优秀的售前工
程师，必须每天都在连续地进修和比较，领悟领悟，在很多场地下，广阔的知识面是制
胜的宝贝，因为客户必要的是一个熟手在行，而不是只会讲本身产品的毛头小伙子。
2） 茂盛的工作本领：
售前工程师的工作安排几乎都是突发性的，因为客户必要
方案也是突发性的，保存茂盛的工作本领有两种方法，一个便是平常积聚料理，将用户
最盼望获得的东西料理成文档，别的一个便是劳逸联合的工作方法，因为项目来的时
候，客户凡是只必要一个结果，而不会管你的生死。
3） 精良的笔墨功底和表达本领：
我不知道如今是否另有认选修年夜学语文，可是
对付售前来说，笔墨功底是特别紧张的，有的人写的方案，干巴巴的，用户看几页就会
打打盹，而好方案用户趁热打铁，中国人是讲究笔墨的魅力的，方案发起书也是一样。
说话表达本领同样紧张，如安在用户面前目今滔滔不绝，或反问，或自问自答，或比拟，或
举例，扫数的一切便是让用户觉得你的方案是最符合最优秀的方案，你的公司，年夜略至
少你这个别是这个行业内里为数不多的专家。
如果科年夜同学盼望本身成为售前，如今就
要痛下苦功，操练本身的笔墨本领和演讲本领，以及常用办公软件的利用。
4） 精良的心理本质：
用户凡是会打断你的演讲怎么办？你的产品确实在这个方
面不如对方怎么办？你结巴了？你退守了？固然不，要反击，要驳斥，可是不能进攻对
方，因为要知道，签公约的狠毒并不在于你公司的产品异国这个效用，而是和很多方面
有干系。
作为你，要保存精良的心理蒙受本领，笑容满面地指出用户的缺陷年夜略把池水
混淆。
5） 优秀的项目办理本领：
售前工程师同样必要有项目办理本领，不然你做出的
方案不能履行，售后部分骂声一片，你承诺的效用和进度是空中楼阁，对客户和你本身
的名誉都是极年夜迫害。
6） 以客户为中间的意识：
任何时候都要换位思虑，因为你的方案最终利用者是
用户，用户花了年夜笔钱买了你的产品，他为什么要买？买了后能够干什么？这个产品和
如今的系统可否互连？是否可以纳入如今的网络办理系统中去？是不是符合用户本来的
利用风俗？这些题目你要事先向本身问好，不然，方案就不是方案，用户很有年夜略觉得
你是一个很有想象力的人，可是，仅此罢了。
（四）售后赞成工程师
前天说了售前，本日入手下手说售后了。
售后指公约已经签订，入手下手干活了，售后本来也是
销售的延长，因为至关紧张的收款便是靠售后的质量来保险的。
那么售后工程师必要什么样的特质呢？
1） 动抄本领：
说白了便是干活本领，专业技巧以及各种希奇古怪能够敷衍客户
经过议定验收的任何技巧伎俩，这些伎俩和本领要靠平常的积聚，很有年夜略年夜学这几年泡实
验室多干活的门生会比较占便宜。
2） 忍辱负重的好脾气：
客户说什么都是对的，他便是一头猪，可是这头猪要负
给你们公司钱，他便是年夜爷，他说的东西不管如何给他敷衍一下，俗话说异国功劳果也有
苦劳，异国苦劳也有疲惫，要的便是一个立场，这是售后人员的一个特别紧张的好品
德。
3） 能够出差：
这种出差不可是让你住宾馆漫游故国江山，并且要能够半夜在机
房割接系统到天亮，所以家中如果有一个缠人的美眉，那你售后的工作就比较吃力了，
呵呵。
4） 精良的文档本领：
任何事变都必要文档，你为客户做了什么，固然只是年夜略
敲几把键盘，可是还是要写一个报告，让用户知道，我们在干活，我们便是敲了这几
下，可是敲了这几下要比没敲紧张得多，任何时候都要让客户知道我们在干活，我们在
用心一意地干活，还是一个立场题目，可是文档处理本领可是一贯要培养的。
时候长
了，可以作成各种文档模板，随时调用。
5） 精良的和客户雷同的本领：
这种本领包括，在公约上写明结束的必定要完
成，可是千万不能超额结束，不要觉得本身的干活轻快，白送给客户，不必要，如果客
户必定要你干，请关联你的销售人员，销售人员会利用你超额的部分获得特别的长处，
可是如果你白干了，最终异国创设长处，并且失事满是你的错。
这种雷同本领是必要时
间去培养的。
6） 售后也是销售，只不过你的客户是对方的工程师，紧记本身的紧张性，紧记
售后对收款的紧张性，才华做好一个好的售后赞成人员。
（五）软件工程师
本日睡了个年夜懒觉，如今入手下手说一下软件工程师了，软件工程师一贯是雇用的年夜头，因
为越来越多的公司必要本身开辟产品，信息口毕业的门生一入手下手实在也只能卖卖夫役，
做做牲口了。
惋惜我一贯异国做过职业“牲口”，下面一些感悟是从很多同事和部属那
边得来的，年夜家交换一下。
软件工程师是挺辛苦的，尤其在一个项目办理比较糟糕的团队内里，编程是一个别力
活，固然拿着白领的帽子，实在是一个工人干的活，只不过不消去骄阳和暴雨下了，其
实软件工程师的工作强度和衰老程度要比体力工作年夜多了。
我觉得软件工程师应该在工作中注意以下几个方面：
1） 团队精神和专业本领的融合：
一个好软件是必要很多人一路来结束的，年夜略
你在某个处所很狠毒，可是异国其他同志的竭力，做的再好也只是一个模块，而不是软
件，更加不是能够卖钱的商品了。
软件工程师必定要会容忍别人的不对，可是也必要能
够年夜略指出别人的差错之处，可是绝对不能有脾气，我看到的优秀的软件工程师的脾气
都比较小。
2） 多参加培训：
公司和本身都可以供给相当多的软件工程培训机遇，如果有可
能的话多多参加，一来是它山之石可以攻玉，二来放松放松本身的心态，也不错。
3） 多进修项目办理经验，很多软件编的牛的人都仇视项目办理，觉得是华侈时
间，可是恰好是精良的项目办理经验可以救年夜家于水火之中。
4） 多进修流行的数据库和说话，多参加网络上的论坛，事半功倍。
5） 多熬炼身材，长时候不动，会对人体产生很年夜感化，我过去公司内里编软件
的工程师，一个个都是脂肪肝，痔疮之类的，这都是对今后长时候工作庆幸的趋势。
6） 心情高兴，不要让本身变得孤单，年夜略让已经孤单的本身更加孤单。
凡是听
别人说有弟兄编程序都编得反常的话，觉得很为他们悲伤，本来编进程的人都知道，一
个程序员的工作本领是有周期的，怎么保存高涨的干活热情是一个年夜学问。
以下几篇会介绍一下外企啊，猎头啊之类比较风趣的信息，盼望年夜家斧正。
（六）外企
外企和猎头一贯是人力资源行业的热点话题，本日讲一下外企的一些闲言碎语。
最终我
声明一下，我说的外企都是那些年夜外企，平常都是全国五百强之内的，哪些国内的土着土偶
到国外注册个壳子返来的我就觉得不是外企了，是假洋鬼子了。
这些年夜外企，富可敌国，他们在中国区的行政机构的配置每每是如许的，中国区上面有
年夜中国区，包括喷鼻港，台湾，年夜中国区上面有亚太区，总部平常在日本年夜略新加坡，亚
太区的老板再向环球副总裁报告请教，所以固然中国区看起来很年夜，可是本来职位处所平常，是
属于比较紧张的国度和地区罢了。
别的，我们务必要看到的是，固然外企在中国很热
闹，市场活动啊，企业计谋之类的评论辩论很多，可是中国区给那些年夜外企贡献的利润在全
球内里还是属于很少的，平常不会超出15%，超出15%的公司无非便是那些moto，
Nokia，宝洁那种卖消耗类产品为主的公司，因为毕竟中国的人实在是太多了，对付那
些卖系统为主的公司，中国市场一贯是鸡肋，都说有市场，可是成交价特别低，并且用
户需求纷乱，很多处所不根据市场规矩办事，可是又不能抛却中国市场。
所以外企在中国的分支机构每每便是一个铁打的营盘流水的兵，因为也只有很少的市场
份额，怎么搞也无所谓，过去在网络上看到说外企江湖的话，很风趣，本来便是如许
的，年夜家俯仰由人，工钱刀瘯，我为鱼肉，又有什么话说呢？年夜班不是如许简单当的，
所以外企的员工一贯就为本身的位置冒死，其他都是屁话，中国人叫阶层斗争，老外管
办公室政治罢了。
在外企在中国的雇用轨制内里，分为几类，销售类，技巧赞成类和行政类，风趣的是，
行政类的职位每每直接归总部办理，也便是说，你这此中国区的老板年夜略能够解雇部下
任何一个销售，可是不能直接让行政走人，因为她年夜略直接向美国主子报告请教。
销售类的
职位也分几级，如果拿中国区的老板的职位是A的话，下面平常分地区级B，客户级C，
D，E等等，五级制比较流行一点，也便是说，年夜家如果从最初级的入手下手做起，根据两三
年调一次级的话，做到中国区老迈年夜略要十几年，固然这还算是命好的，如果命不好，
被解雇了，年夜略要从头入手下手。
所以，在外企本来便是要跟对人，因为外企在猎头的时候
每每老板去了新职位，小弟也要跟着去，所以在外企，和直接顶头上司的干系偶然比销
售额更加紧张，不过中国人赤胆忠心的并不多，跟的住的人也不多。
技巧类的要好一
点，平常外企的SE的职位比较少动，并且薪水到其后会涨得特别狠毒，因为好的SE非
常难找，尤其是那些说话又好，又驰名，并且甘心甘心做SE的工程师这年初真的不多，外企
平常对SE都是很和睦的。
行政类的本来油水很年夜，为什么年夜，年夜家今后会领会的。
（七）猎头
好长时候都上不了BBS的JOB版了，本来想年夜略成为宦官贴系列，本日发觉又可以上了，
那就连续吧。
本日我要谈的是猎头公司，很多人的命运每每和他们的呈现有特别年夜的关
系。
我年夜抵工作6个月的时候就碰到了猎头公司，入手下手不知道怎么回事，其后发觉对方对我的
环境洞若不雅火，连每个月拿多少钱都知道，有种被窃看的感触，并且听到“我们对你感
乐趣好久了”的话觉得很风趣。
不过惋惜的是，猎头公司至今异国使我就范，因为我是
本身开公司的，不喜好被人指手划脚，还是一个文化的题目。
可是，我的糊口生涯中有很多
朋侪都是猎头公司的，他们也凡是让我保举人，所以，有一些好玩的经验和年夜家分享。
1） 猎头永久是火急的：
本来这要从企业的带领变动入手下手谈，一个全国五百强的企业换
高级职位本来并不是完全为了交易，很有年夜略为了缓解公司内部的矛盾和业界的存眷点
，那么猎头的呈现使这种变化加重了，因为你可以去订制一个办理层的性格，也便是说
：
被猎头的性格和特征来自猎头，而不是企业；在这种意义下，猎头永久是很急的，往
往必要在十几天内结束任务。
2） 对猎头不能诚笃：
我刚才说过，猎头会包装你的性格和特长，会补充你工作和经验
上的不敷，让新顾客觉得你是个宝贝，然后花年夜价格雇佣你，他们也可以收到可不雅的费
用，这便是猎头的目标。
至于你这个别结果有异国效，和他们并异国直接干系。
所以，
被猎头的人如果想有好位置，便是要家丑不可外扬，报喜不报忧，将芝麻点年夜的功劳果说
成是他的。
我是不会，所以不年夜略获得猎头的青睐，猎头是不必要气力吃饭的，猎头需
要的是一个能够容易被塑造的人，也便是那些所谓“职业经理人”，而不是那些真正能
够干活的。
固然，如果你又夺目活，那就太好的，物超所值啊。
我下面给几个案例，年夜家参考一下就知道了。
前方一个是发给我的，和我谈了总共40个
小时，可是我最终异国去，因为我发觉一年70万的薪水不是那么爽就可以拿到的，干的
活真多，不死也要少活几年，估计每周工作时候绝对在80小时以上，并且告成后绝对被
股东砍死。
最关键，我这个别不喜好异国本身的时候，尤其连泡妞的时候都异国的话简
直不可想象，结果很紧张！！
Urgently looking for COO
Based in BJ, well-established fast growing SP firm invested by famous
foreign investment groups; Open to both local and PRC; Attractive package.
Candidates must be very familiar with China SP industry and well understand
SP policies/strategies; experience in China is a MUST!
Chief Operating Officer
- Prior profit and loss responsibility is a requirement
- At least 10 years experience and a proven track record in operations
while resident (or have worked) in both China and the USA.
- Prior experience in a high growth company is highly preferred
- MBA or other advanced degree is preferred
- Telecommunications, payment industry or e-commerce experience is a plus
- Fluent Mandarin and English
这是一个标准的猎头标准，年夜家可以发觉并异国珍视你的本领，而是你是不是符合地在
这个位置上面呈现，必要学历和工作经验，至于经验的告成与否，无所谓，年夜家都不会c
are，你只是一个比较年夜的棋子罢了。
再给年夜家看一下专业人才的猎头文件：
Senior Director or Director of engineering for solution provider for PC
remote control/self-maintenance with the following criteria:
l Understand the inner working of Linux very well, preferably having
experience developing small proprietary OS
l Understand Window kernel and Linux kernel very well
l Understand lower level drivers inte***cing with the Window kernel and
Linux kernel including Miniport drivers.
l R&D experience of 5 to 10 years
l Capable of leading a team of 10 to 20 engineers.
这个就很多多少了，估计我刚毕业的时候必定可以去，科年夜也有不少妙手是能够胜任的。
但
是特别惋惜，你不会被猎头看到，本身的包装不敷啊。
这个职位的年薪就超出18万了。
另有一个文件，这个职位本来很有成长前程，可是科年夜毕业的门生估计是不年夜略有任何
机遇的，年夜家看一下吧：
SAP Consultant (for a leading consulting company) - Urgent!
3-5 solid experience preferably in hi-tech equipment/device manufacturing
industries; good command of English:
- Develop solution, configuration, design documents in the area of SD, MM
and PP (initial requirement seems to be for 3 SD/MM and 1 PP)
- Test solution in various systems (development, QA) and support
business formal testing phase
- Functional requirements for possible program changes.
- Process gap / issue lists in the area of SD, MM and PP.
这个职位的关键在于对SAP的利用和开辟经验，所以很多校友在校园求职的时候也要思虑
一下一个职位能够给你带来什么，如果薪水偏低，可是能够有SAP经验，本来很值的，因
为上面这个职位的开价都在20万年薪。
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